Flipmagazine Nuove tecnologie e aziende, un binomio che funziona

Nuove tecnologie e aziende, un binomio che funziona

Set 17, 2017 Società, Tech

Da CSP, thinking evolution

Vi raccontiamo la storia di un’azienda italiana che ha saputo caratterizzarsi sul mercato, soprattutto grazie alle nuove tecnologie.

Hortus Novus è una piccola media impresa italiana che nasce nel 1998 con l’idea di commercializzare e trasformare prodotti naturali di origine vegetale. Un’idea di business rimasta nel cassetto per dieci anni, fino a quando uno dei partner, ricercatore universitario, rileva dei risultati promettenti nella capacità di neuro protezione dello zafferano, in particolare sulle cellule nervose dell’occhio (retina). Proseguire le ricerche richiedeva una sperimentazione applicativa (test su pazienti affetti da degenerazione maculare legata all’età, DMLE) e la produzione di pillole in quantitativi significativi.

Questi due obiettivi sono stati raggiunti, in collaborazione con il Policlinico Gemelli di Roma e, appunto, Hortus Novus, che ha messo a disposizione i materiali e le competenze tecniche e manageriali necessarie.

Affermano in azienda: “Insomma una spin off alla rovescia perché non ci siamo appropriati della ricerca ma l’abbiamo finanziata e orientata sulle necessità dei clienti piuttosto che su obiettivi scientifici fini a se stessi. Zaffit, il nostro prodotto, è un integratore alimentare molto particolare che rallenta con successo la malattia degenerativa della retina. Sono stati depositati due brevetti ma continuiamo a investire in ricerca con un forte coinvolgimento di clienti e ricercatori”.

Sin dall’inizio il 50% delle vendite è avvenuto tramite Internet. Questa la ragione per voler spingere oltre, e in particolare affrontare mercati internazionali a partire da quello anglosassone. L’utilizzo della piattaforma Monitoring Emotion è stato essenziale in questa strategia per due motivi:

Aiuta a capire cosa fanno i concorrenti, e quale tipo di zafferano usano e consente di ribadire la posizione di eccellenza qualitativa dei prodotti Hortus Novus;
Permette di approfondire i bisogni e le sensibilità delle persone affette da maculopatia e di individuare a quali fonti informative attingono nel mondo.

Le informazioni acquisite e distillate dal sistema, che è utilizzato dall’azienda direttamente in tempo reale, aiutano a trovare e selezionare le situazioni (iniziative, convegni, pubblicazioni scientifiche, distribuzione) in cui il tema viene dibattuto, chi interviene nella formazione delle opinioni e come (media tradizionali, siti web, social network, trasmissioni radio e TV). Le azioni di marketing che l’azienda ha attivato sulla base di queste informazioni, altrimenti difficilmente raggiungibili, hanno consentito di attivare azioni di comunicazione personalizzate e mirate, di aumentare i target diretti e commerciali che sono passati da 300 a 1200 in poco tempo, di aumentare le vendite del 10% in soli due mesi.